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You are at:Accueil - Cette startup française révolutionne la vente à domicile pour animaux : un marché à 4,7 milliards d’euros en pleine mutation !
Un groupe de personnes participant à une réunion conviviale autour de produits pour animaux de compagnie, avec des animaux présents dans un cadre chaleureux.
Une réunion Kobaka où les animaux testent directement les produits aux côtés de leurs propriétaires.
Actualité de tous les animaux

Cette startup française révolutionne la vente à domicile pour animaux : un marché à 4,7 milliards d’euros en pleine mutation !

Loréna AchemoukhBy Loréna Achemoukh2025-02-06Updated:2025-02-07Aucun commentaire3 Mins Read
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Kobaka, la startup qui place les animaux au cœur de l’expérience d’achat

Acheter des produits pour son animal de compagnie en ligne ou en magasin, c’est du passé ! Kobaka, une entreprise d’Eure-et-Loir, veut transformer l’achat en une véritable expérience immersive, où chiens et chats deviennent eux-mêmes les décideurs.

📊 Un marché en pleine explosion :

  • 4,7 milliards d’euros dépensés en 2023
  • 75 millions d’animaux de compagnie en France
  • 60 % des foyers français possèdent un animal

Lancée en février 2024 par Guillaume Papillon, Kobaka surfe sur deux tendances majeures : l’explosion du marché animalier et l’engouement pour la vente à domicile, qui représente déjà 4,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires annuel en France.

Un concept unique en France : des démonstrations en direct avec les animaux

Fini les achats à l’aveugle ! Kobaka propose des réunions conviviales où les animaux peuvent tester en direct des produits alimentaires, accessoires ou jouets.

🛍 Pourquoi ce modèle cartonne ?

  • Les propriétaires voient leurs animaux adopter les produits avant d’acheter.
  • Une expérience d’achat ludique et engageante.
  • Un moment de partage entre passionnés d’animaux.

« Nos gamelles anti-éclaboussures ou notre coffret chat perché ne sont pas juste présentés, ils sont adoptés en temps réel par nos testeurs à quatre pattes« , explique Guillaume Papillon.

Un chien jouant avec des jouets colorés sur une surface, illustrant des produits testés dans le cadre des réunions Kobaka.
Un chien explorant des jouets et accessoires lors d’une présentation Kobaka, où les animaux participent activement aux tests.

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Un succès fulgurant : déjà 57 conseillers recrutés en moins d’un an

L’engouement est tel que Kobaka a déjà recruté 57 conseillers indépendants, et vise les 200 d’ici fin 2025.

🎯 Pourquoi rejoindre Kobaka ?

  • Opportunité pour les passionnés d’animaux.
  • Activité flexible et accessible.
  • 90 % des conseillers sont des femmes, souvent issues du secteur animalier ou en reconversion.

Produits « Made in France » et consommation responsable : un positionnement fort

Kobaka met un point d’honneur à proposer une gamme responsable et locale.

🌱 Des produits exclusifs et durables :

  • Compléments alimentaires « Truffe & Moustache »
  • Croquettes premium fabriquées en France
  • Accessoires et soins de haute qualité

Une stratégie adaptative : l’écoute client au cœur de l’offre

Kobaka mise également sur l’intelligence collective pour affiner son catalogue.

📢 L’évolution de l’offre en fonction des retours clients :

  • Catalogue mis à jour deux fois par an.
  • Produits remplacés ou améliorés selon les avis.
  • Les recommandations des conseillers et clients sont prises en compte. (selon actu.fr)

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Une alternative à l’achat en ligne : le retour du lien humain

Avec la digitalisation croissante, l’acte d’achat devient impersonnel. Kobaka mise sur l’humain pour faire la différence.

💡 Les bénéfices des réunions à domicile :

  • Création d’une communauté engagée.
  • Conseils personnalisés et interaction directe.
  • Achat en toute confiance, loin des plateformes impersonnelles.

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Kobaka, un modèle promis à un bel avenir ?

Avec son approche disruptive, la startup d’Eure-et-Loir pourrait bien imposer un nouveau standard dans la distribution animale.

🚀 Pourquoi ce modèle va s’imposer ?

  • L’achat devient une expérience interactive et engageante.
  • La tendance est au local et à la consommation responsable.
  • Les Français cherchent du conseil et de la proximité dans leurs achats.

Une chose est sûre : le marché des animaux de compagnie n’a pas fini de se transformer !

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Loréna Achemoukh
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Après plusieurs années à voir de l’intérieur comment les décisions administratives peuvent freiner les acteurs de terrain, Loréna Achemoukh a choisi de passer de l’observation à l’action : structurer un média qui soutient celles et ceux qui s’engagent concrètement pour les animaux, au-delà des discours.

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